District Growth · 2026-10-25
Empieza por una decisión comercial
Un lead calificado debe representar una condición acordada entre marketing y ventas. Definirlo únicamente porque dejó su teléfono mezcla captura con intención. Antes de cambiar campañas, pregunta qué necesita conocer el asesor para proponer un siguiente paso pertinente.
Define criterios observables
Documenta ubicación de interés, tipo de propiedad, momento de compra, rango de inversión cuando resulte pertinente y disponibilidad para conversar. Distingue un dato declarado de uno confirmado. No conviertas la falta de respuesta en una conclusión sobre capacidad de compra.
Separa contacto de calificación
Utiliza estados distintos para registro válido, intento de contacto, conversación y calificación. Un teléfono correcto puede facilitar atención, pero no demuestra encaje. Si falta información, conserva el estado pendiente y una próxima acción con responsable.
Prueba una definición con el equipo
Ejemplo hipotético: el proyecto acuerda que una conversación con necesidad compatible y siguiente paso aceptado puede pasar a oportunidad. Esa definición debe poder comprobarse en el registro. Revisa una muestra de casos con el equipo y registra por qué algunos no cumplen.
Devuelve aprendizaje a marketing
Agrupa motivos sin revelar datos personales: ubicación incompatible, producto distinto, momento futuro o información insuficiente. Compara fuentes con el mismo periodo y definición. Una tasa por canal necesita un denominador claro y tiempo de seguimiento comparable.
Revisa el sistema de tu proyecto
Conoce cómo trabaja District Growth y comparte tu contexto en el Growth Audit. Primero conversamos para acordar alcance, inversión y tiempos.